Si oyes por todas partes sobre la importancia de tener y optimizar un buen embudo de ventas pero en tu caso ni siquiera sabes si cuentas con uno, estás en el lugar correcto. Para poder plantearse el tener un tripwire es fundamental contar con un elemento básico:
- Necesitas tener como mínimo un formulario de suscripción. El formulario es la puerta de entrada de lo que será luego tu embudo de ventas, que podrá crecer tanto como tu imaginación quiera. A través del formulario tus visitantes se transforman en suscriptores o leads, y pasan a formar parte de tu lista de correo.
La gente no suele hacer algo a cambio de nada, y menos si le supone un esfuerzo por mínimo que sea. Y si hay algún escenario en el que seamos los más vagos del universo, eso es en Internet. Por ello se suele ofrecer la descarga de un producto gratuito a cambio de que cubran el formulario de suscripción (lo que se conoce como lead magnet).
Pero, ¿qué es el tripwire?
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¿Qué es un Tripwire?
Se trata de un producto que se le ofrece a los suscriptores a un precio realmente bajo (prácticamente simbólico), no con el objetivo de ganar dinero con ello sino con el de convertirlos en compradores potenciales. Su precio debe ser siempre inferior a 10€, y su entrega debe estar a nivel técnico lo más automatizada posible (para que no te quite tiempo).
El Tripwire debe funcionar a modo de señuelo. El precio no debe suponer una barrera económica para nuestro cliente ideal, de hecho debe parecerle un coste tan irrisorio e insignificante para el producto que vamos a entregarle que incluso pueda hacerle pensar si se trata de algún error.
¿Y por qué hay tanto interés en que nos hagan esa primera compra en la web? Porque será tiempo que ganemos para otras posibles ventas.
Cuanto más tiempo tarde nuestro visitante en hacernos la primera compra, más tiempo le llevará hacer otras posibles compras e incluso puede llegar a enfriarse con nuestro proyecto y no llegar a comprarnos nunca.
Sin embargo, si se ha molestado en sacar su tarjeta de crédito para pagarnos una vez (aunque haya sido sólo 1€) estará más proclive a volver a comprar que alguien que no lo haya hecho.
Tipos de Tripwire
A estas alturas hay tres conceptos que deben haberte quedado claros: por una parte, el precio ridículo que tendrá tu Tripwire; por otra parte, su alta calidad; y por otra y no menos importante, el Tripwire debe dejar al cliente con ganas de saber más. Lo vas a ver muy claro ahora con algunos ejemplos de los tipos de Tripwire que puedes emplear:
Extracto de un producto de precio alto
No se puede hacer en todos los casos y no siempre es posible. Si pensamos tal vez en un libro, podría tratarse de la mitad del mismo. Si hablamos de un ebook, podría ser la primera parte o una versión que trate los términos en menor profundidad. Si el Tripwire cumple sus expectativas, el cliente cuando termine de consumirlo se interesará por la versión completa y extendida.
El Tripwire hace de puerta de entrada a una venta superior.
Acceso parcial a una plataforma
Y durante un tiempo limitado (1 mes, por ejemplo). Escuelas, foros, comunidades privadas, plataforma de recursos… Cualquier lugar donde existan usuarios puede ser susceptible de aplicar esta fórmula. Lo que hay que tener cuidado es de no dar permisos al cliente para que pueda ver todo el contenido, sino restringir sus capacidades para que únicamente vea lo que nosotros queremos.
Si le gusta lo que ve durante ese tiempo, entonces es muy probable que se decida a comprarnos el acceso completo.
Invitación a una masterclass
Puedes dejarla programada incluso para que se trate de un vídeo que pueden consumir en cualquier momento y que no caduque a lo largo del tiempo.
Si se trata de un Tripwire que quieres ofrecer durante un período de tiempo concreto, puedes llegar a realizar la masterclass en directo.
Y tú, ¿ya tienes un tripwire en tu web? ¿Conoces algún otro tipo de tripwire que no hayamos mencionado en el post? Compártenos tus impresiones en los comentarios.
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