Si tienes un membership site con unos meses de vida y quieres aumentar el número de ventas, este post te viene como anillo al dedo. Sigue con atención las tres ideas que te damos a continuación y, si te gustan, déjanos un comentario al final:
Crea tu tribu
Fomenta el sentimiento de pertenencia a un grupo y nútrelo de contenido o experiencias únicos, que no podrán encontrar en ningún otro lugar. Adapta la idea a tu sector en particular y dale identidad propia.
Ejemplos:
- Invita a otras personas relevantes a dar charlas para tu público, pero que cumplan con al menos una de las siguientes condiciones: no hayan participado anteriormente en otras comunidades de tu sector, vayan a compartir por primera vez un descubrimiento reciente o contenido exclusivo que no se haya visto antes, que se sitúen fuera del foco mediático pero su trabajo sea muy interesante.
- Crea de forma esporádica contenido de muy alto valor y efímero, a sabiendas de que podría llegar a ser compartido fuera de tu comunidad. Como valor añadido al contenido principal sobre el que se articule la membresía.
- Planifica actividades presenciales, bien para toda la comunidad o limita la asistencia según el filtro que quieras aplicar (alta participación, han logrado atraer a otras personas a la membresía, comportamiento ejemplar, ayuda en la moderación…). Recompensa de algún modo la actitud que te gusta.
Entrada difícil
Esta propuesta funciona tremendamente bien cuando existe una audiencia consolidada del proyecto y público interesado en entrar, pero indeciso a hacerlo.
Y cuando la competencia no pone barreras para entrar se convierte también en una potente forma de diferenciarse.
Se trata de no poner demasiado fácil el formar parte de la comunidad. Esto puede traducirse a nivel práctico en:
- Prueba de acceso: hay que superarla para poder entrar. Puede ser un cuestionario, una entrevista, una redacción…
- Limitar la entrada de nuevos miembros vendiendo sólo en determinados momentos al año (previo aviso).
- Limitar la entrada de nuevos miembros también en número: ejemplo máximo de 20 personas nuevas en cada apertura.
Beneficios exclusivos
Llegar a acuerdos con marcas y proveedores puede ser un incentivo interesante para tus miembros, para ellos y para ti. No sólo estamos hablando de conseguir afiliación y que introduciendo un cupón de descuento puedan comprar productos más baratos, sino que también puedes conseguir:
- Que te regalen algún lote de productos para poder sortear entre tu comunidad. O realizar algún concurso donde sea el ganador quien se lo lleve.
- Que impartan alguna charla interesante, o te acerquen a algún profesional cuya experiencia pueda enriquecer a tu comunidad.
Si este post te ha resultado interesante, te animamos a visitar este otro donde verás 7 ideas para promocionar tu academia o membresía.
¿Has puesto en práctica alguna de estas ideas? Comparte tu experiencia en los comentarios de este post y hablemos de ello.
