Si estás leyendo este post mientras escuchas a Maria Carey de fondo con “All I want for Christmas” posiblemente ya vas tarde para promocionar tu negocio: la Navidad está tan encima que intentar organizar algo en el último momento solo puede salir de una manera: mal.
En este post no te soltaré ningún rollo técnico. Para eso ya tienes el 75% de nuestro blog. Hoy vengo a contarte la importancia de las promociones en fechas especiales y cómo sacarle partido dentro de tu academia online o sitio de membresía. Da igual si está hecho con WordPress o con cualquier otro CMS. Tampoco importa el plugin. Lo que verdaderamente importa la anticipación, la pla-ni-fi-ca-ción y el ingenio para utilizar cualquiera de las siguientes…
Ideas para atraer clientes y ventas durante periodos promocionales
Invita a un amigo y gana
Quizá una de las soluciones de promoción más antiguas que también funcionan muy bien en el e-Commerce. Existen varias formas de aplicarlo aunque la idea es aquella que esté vinculada a la venta: una vez que un comprador finaliza su pedido, ofrecerle la posibilidad de invitar a amigos y que cuando se registren los invitados, reciba puntos, créditos o bonificaciones de algún tipo para futuras compras dentro de la plataforma.
Descuento elevado por ser primer cliente (Tripwire)
De este sistema ya hemos hablado largo y tendido en un post específico donde te explicamos qué es el Tripwire. Solo decirte que (info)producto o membresía “gancho” dentro de tu plataforma que tenga un grandísimo descuento – precio ultrareducido o simbólico – es una alfombra de bienvenida a futuras – y posiblemente mejores – ventas. Aunque claro, tendrás que saber cómo aplicar bien la estrategia.
Promoción + escasez = Boom
Las promociones puedes ser permanentes o estacionales. Es decir, vinculadas a un periodo o fecha concreta del calendario. Y si además le sumas la escasez de producto como estrategia suele funcionar muy bien. Porque sí, has personas que utilizan la escasez permanente en su estrategia evergreen y otras, de forma auténtica cuando verdaderamente dejarán de ofrecer existencias. ¿Y tú de cual eres? (:
La tarjeta regalo virtual o física
Cualquier momento es bueno para regalar conocimiento. No tiene por qué ser solo en Navidad, como viene siendo habitual o en fechas señaladas. O caso no sabías eso de…
“Cuando el conocimiento crece, la oportunidad aparece.”
Si tienes la posibilidad de ofrecer tarjetas regalo, no las desaproveches. Es todo un golpe de efecto. Si alguien ha comprado, luego regalado y esa persona quedó satisfecha, ten por seguro que te recomendarán y posiblemente, volverán a regalar tu contenido.
Compra uno, llevate otro / llevate 2… perrito piloto 😛
Esta estrategia de ventas es un clásico y no por ello, funciona peor que otra. Al contrario, podría servirte, por ejemplo, para fomentar la compra de cursos que estén “un pelín” obsoletos en el contenido y juntarlo a otro curso más actualizado y/o relacionado en temática.
Por supuesto, siempre aportando valor y no llenar por llenar. También uno de los cursos del pack podría ser de libre elección aunque suele ser más complicado porque no se suele poder automatizar el procesos.
Venta FLASH
La naturaleza temporal de una venta flash ayuda a crear una gran expectación en torno a tu negocio y podría conducir a un aumento muy interesante de tus ingresos.
Cuando se ejecuta correctamente sobre tu lista de clientes potenciales, un descuento por tiempo limitado puede ser el detonante perfecto para que acaben convirtiéndose en miembros de pago.
El rango de tiempo suele ser bastante corto: desde unas horas hasta un plazo aprox. de 72 horas.
Consejo final: tus clientes también lo merecen
Una situación muy habitual, en especial cuando llegan determinadas fechas que impulsan las ventas de un negocio digital, es que los negocios se suelen enfocar en la captación de nuevos clientes y se olvidan de los que ya tienen. Por lo que es tan importante atraer a potenciales como conservar a los que tienes.
Así que la próxima que llegue el momento de la oferta, no te olvides de aquellas personas y negocios que te llevaron hasta donde te encuentras ahora mismo 😉
¿Tienes preguntas, dudas o no sabes cómo implementarlas técnicamente en tu escuela online o sitio de membresía creado con WordPress? Dinos qué plataforma utilizas y te diremos qué tipo de promociones podrás hacer. Escríbenos y te daremos presupuesto sin compromiso.
Espero que te haya resultado interesantes estas 7 ideas para realizar promociones en tu academia online ahora que viene fechas señaladas.
