Habrás visto en alguna ocasión esta práctica utiliza tanto por escuelas online, como por membresías o incluso comunidades en Slack o Telegram.
A continuación te contamos qué es lo que ganas haciendo uso de la lista de espera para tu proyecto:
Contenidos
Facilita la gestión
Al habilitar una lista de espera estás fomentando que las ventas se concentren luego en un determinado período de tiempo, hasta que vuelvas a habilitar la lista de espera. Por tanto, esto te permite hacer una mejor planificación interna y organizar en consecuencia.
Mejora el onboarding
Al limitar las ventas en el tiempo, esto te permitirá concentrarte en las nuevas incorporaciones y orientarles durante sus primeros momentos en tu escuela, membresía o comunidad.
Tus nuevos alumnos lo agradecerán, crearás en ellos una estupenda sensación de acompañamiento y atención y lograrás que te sientan más cerca.
Permite hacer previsiones de ventas
En función del número de inscritos en la lista de espera podrás hacer unos cálculos orientativos de cuántas ventas se producirán la próxima vez que abras convocatoria.
Teniendo en cuenta que rara vez comprará el 100% de inscritos sino que podrás perder fácilmente entre un 5 y un 10% de compradores, te dará una cifra orientativa sobre la que poder hacer estimaciones y todo lo que eso significa para el proyecto (y para ti).
Captación de leads altamente cualificados
En esa lista de espera estás capturando a potenciales clientes preparados para sacar la tarjeta y pagar tan pronto les dejes. Esto, de cara a futuro, resulta tremendamente poderoso, puesto que si sabes cómo tratarlos bien a lo largo del tiempo podrás aplicar diferentes estrategias para poder seguir vendiéndoles productos o servicios relacionados con el principal y que les resulten atractivos.
Sensación de exclusividad
Al dejar de vender por un tiempo, te desprendes de cualquier imagen de “necesidad por vender” y le otorgas a tu proyecto otra serie de connotaciones: exclusividad, diferenciación, escasez…
Cómodo para el interesado
Al estar suscrito a una lista de espera el futuro alumno tiene la seguridad y la tranquilidad de que va a ser avisado cuando se vuelvan a abrir plazas, y por tanto podrá entrar cuando eso suceda.
Sin tener que estar pendiente cada día de que se publique nueva información o no.
