Hotmart es una plataforma de distribución de contenidos digitales de terceros nacida en el año 2011 y que cuenta con oficinas en Brasil, Colombia, México, Países Bajos y España. Hablamos ya largo y tendido de forma exclusiva sobre Hotmart hace unos años.
ThriveCart es un software en la nube sencillo de usar que permite crear páginas de pago que aumenta drásticamente la conversión en ventas e incrementa tus ganancias al permitirte crear Upsells, Downsells y Bump Offers de una forma muy sencilla y potente a la vez. También hablamos de forma extensa y detallada sobre Thrivecart.
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Comparativa Hotmart vs ThriveCart
En esta tabla reunimos las principales características de ambas, para que puedas hacerte una idea de qué comparten y en qué se diferencian Hotmart de ThriveCart:
| CARACTERÍSTICA | HOTMART | THRIVECART |
| Precio | % comisión de cada venta + comisión por retirar dinero | 690$ |
| Multidivisa | Sí (1 por precio) | Sí (1 por producto) |
| Convierte divisa al instante | Sí | No |
| Checkout multiidioma | Sí | No |
| Pago único, recurrente, a plazos | Sí | Sí * (a plazos mediante Klarna-Stripe) |
| Pago con 2 tarjetas | Sí | No |
| Personalización del checkout | Muy limitada | Más flexible |
| Identifica abandonos de carrito | Sí | Sí (integración con terceros) |
| Página de ventas | En Hotmart o externa | Externa |
| Contenido del curso | En Hotmart o externo | Externo o en TC Learn |
| Streaming | En Hotmart (de pago) o terceros | Terceros |
| Gestión de DNS para vincular a dominio y subdominios | Sí | Sí |
| Cupones de descuento | Sí | Sí |
| Upsells | Sí | Sí |
| Ofertas Bump | Sí | Sí |
| Test A/B | No | Sí |
| Venta de entradas por lotes | Sí | Sí |
| Sistema de afiliados | Sí (pago automático) | Sí (pago manual o automático via PayPal) |
| Retargeting | Sí | Sí |
| GA4 / Pixel Meta | Muy buena | Buena, completa |
| Integración con ActiveCampaign | Amplia | Limitada |
| Integración con MemberPress | (Desarrollo a medida) | Directa (limitada) |
| En español | Sí | Sí (soporte en inglés) |
| Soporte personalizado | (Sólo para grandes vendedores) | Sí |
| Exclusividad (sólo puedes vender ahí) | Sí | No |
| Facturación | Sí (facturan ellos de momento) | Sí (mediante integración con terceros) |
| Cobro | Mínimo tras cumplir con el tiempo de garantía (via transferencia bancaria) | Instantáneo (mediante Stripe o PayPal) |
Puntos fuertes de Hotmart
- Checkout que convierte la divisa al instante y permite que el cliente pague en su propia moneda, aunque el producto lo configures en la tuya (hacen la conversión por ti).
- Checkout que se traduce automáticamente al idioma del país en el que resida el cliente.
- Permite realizar un pago utilizando 2 tarjetas a la vez: por ejemplo, si alguien quiere pagar el 25% de un producto con la tarjeta A y el 75% restante con la tarjeta B, puede hacerlo. Práctica común en latinoamérica.
- Está en español y puedes recibir soporte en este idioma.
- Identifica abandonos de carrito y te permite etiquetar en ActiveCampaign (o en el proveedor que utilices) el momento exacto en el que el cliente ha superado el período de garantía. Es decir: ofrece más disparadores para realizar acciones.
- Ellos se encargarán de generar las facturas a tus clientes. Tú únicamente tendrás que facturar a Hotmart, por lo que la carga de trabajo contable se reduce enormemente cuanto mayor volumen de ventas tengas.
- Ellos se encargarán de ejecutar los reembolsos y devoluciones, por lo que también te ahorran un trabajo importante si cuentas con un volumen de clientes considerable. Si finalmente dejan de facturar por ti en los próximos años, lógicamente el peso de la gestión de reembolsos y devoluciones también recaerá sobre ti.
- Hasta que no vendas, no pagas.
Puntos fuertes de ThriveCart
- No cobra comisión, por lo que una vez amortizado su precio (690$ por la versión completa) te sale “gratis”.
- Mayores opciones de personalización para el checkout: tiene un editor “drag & drop” que aunque no permite hacer demasiadas virguerías, sí te da mayor flexibilidad.
- Te permite configurar checkouts en 2 pasos (que consten de dos pantallas: en la primera introducen sus datos personales y en la segunda los datos de pago, por ejemplo).
- El dashboard es muy amigable, mostrando de forma clara las últimas ventas realizadas, conversión de los checkouts, devoluciones, etc.
Nuestra opinión
Desde nuestro punto de vista, Hotmart es una opción interesante para aquellas personas que quieren lanzarse a vender una formación por primera vez y no tienen audiencia suficiente, no pueden realizar una inversión inicial de 690$ o no cuentan con conocimientos ni equipo técnico que le ayude a montar su propio sistema. Si además quieren vender en LATAM, Hotmart es un buen aliado. Te permite vender de forma muy ágil y rápida.
Por lo contrario, si hablamos de un profesional asentado en el mercado, con formaciones más que testadas y que sabe que se venden bien y está acompañado de conocimientos o equipo técnico en su negocio, entonces montar su propio sistema con ThriveCart puede resultar una elección interesante. Lo que hay que tener muy en cuenta son sus limitaciones y que aumenta el tiempo de ejecución de según qué sistema de ventas implementes.
Llevamos más de 4 años utilizando ambas herramientas
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