Cómo habilitar el pago fraccionado en SendOwl

Cuando empezamos a vender por Internet, configurar el pago único en nuestros servicios o infoproductos suele ser lo más habitual y demandado por dos motivos evidentes: estamos testeando si realmente el mercado quiere absorber nuestra oferta y sus precios no suelen ser elevados.

¿Alguien se imagina pagar a plazos un ebook de 20€? Creo que no 😛

Pero si nuestro negocio mejora, los números acompañan y las ventas no dejan de crecer, la evolución natural es pasar a lanzar al mercado infoproductos y servicios de mayor calidad y precio más elevado. Y es aquí donde llegan las dudas: ¿cómo puedo hacer que mi cliente pueda pagarme a plazos?

SendOwl como herramienta básica para empezar a vender

No quería ponerme a contar el quid de la cuestión sin antes hacer una advertencia, y es que SendOwl es una herramienta simple y sencilla que puede satisfacer nuestras necesidades cuando estamos empezando. Cuando no necesitamos gran cosa, simplemente lanzar el producto y cobrar directamente en la web (sin necesidad de transferencias manuales).

Pero debes de tener en mente que, de la misma manera en la que tus precios evolucionan y ascienden, las herramientas que utilices en tu negocio también deben de seguir esa progresión. Lo lógico es que las herramientas que uses se adapten al negocio en función de las necesidades que tenga en esa fase, y no al revés.

¿Te imaginas que en un hotel de lujo no aceptasen pagar con tarjeta?
¿Que el trato y la atención de un sastre sea tan impersonal como el que te ofrece el empleado de cualquier cadena de comida rápida?

No sólo hay que tener en cuenta qué funcionalidades permite la herramienta, sino también cuál es el impacto que tiene en la experiencia de usuario. No es el mismo checkout el que ofrece SendOwl que el que puedes lograr con ThriveCart, por ejemplo. Y esto, créeme, se nota en las conversiones.

Sugerencia: si te planteas realizar lanzamientos, aplicar técnicas de scarcity, jugar con upsells y downsells, etc… Da el salto y cambia a una herramienta de cobro más potente.

Cómo habilitar el pago fraccionado o a plazos en SendOwl

SendOwl nos permite poner a la venta cuatro tipos de productos, aunque en realidad podríamos decir que hay 3 + pack:

Producto: puede tratarse de un elemento físico o de un infoproducto. Admite la configuración de pago único.
Servicio: como su propio nombre indica, está pensado para la configuración de servicios. Solo admite pago único.
Suscripciones: pensado para realizar cobros recurrentes, pero que podemos configurar para que se convierta en un pago a plazos.
Bundle: conjunto de productos, servicios y/o suscripciones. La idea aquí es que puedas vender de manera conjunta varios elementos de los anteriores bajo un mismo precio. Sólo admite pago único.

Utilizando las suscripciones de SendOwl para crear un pago a plazos

Como has podido ver ya en el apartado anterior, la respuesta a nuestra pregunta está en las suscripciones.

IMPORTANTE: sólo podrás crear suscripciones a partir del plan Premium de SendOwl, que cuesta 24$/mes (y este plan sólo admite crear 1 suscripción). Si estás en cualquier plan inferior, como el Standard (15$/mes) o el Basic (9$/mes), tendrás que hacer una ampliación de plan y saltar como mínimo al Premium.

Con el plan Premium únicamente podrías tener a la venta un producto con pago a plazos, por lo que si necesitas varios tendrás que analizar otras modalidades. Hasta 3 te valdría el plan Business, y luego ya tendrías que dar el salto al plan de 49$/mes (admite hasta 25 suscripciones).

Si estás valorando esta última opción, por precio y por prestaciones te sugerimos que le eches un vistazo a ThriveCart. Su coste de la licencia PRO de por vida (pago único) equivaldría a unas 5-6 mensualidades de SendOwl, y obtienes una herramienta muchísimo más potente y versátil.

Para configurar el producto con el pago a plazos tendrás que hacer lo siguiente:

Entra en tu cuenta de SendOwl y vete a Product > Subscription:
A continuación configura cómo vas a realizar el cobro. Cubre el campo Name con el nombre de tu producto, indicando entre paréntesis el número de plazos. En el campo Price, debes introducir la cantidad que el cliente va a pagar en cada plazo, no el precio total del producto. En Frequency tendrás que indicar cada cuanto tiempo se le realizará el cobro (en la imagen será cada mes). Y en Duration > Occurrences, el número de cobros que se le realizarán al cliente. En la siguiente captura puedes ver cómo sería la configuración de un producto que se pagará en 3 plazos de 347€ y que se cobrará mensualmente.